Verhandlungsführung
— erfolgreich auf der Basis des Zürcher Verhandlungsmodells®
Sobald Sie mit potentiellen Kunden in Kontakt kommen, verhandeln Sie. Auch dann, wenn das noch gar nicht als Verhandlung wahrgenommen wird. Verhandlungskompetenz ist ein strategischer Erfolgsfaktor. In anspruchs- vollen Situationen zahlt sich Ihre Investition um ein Vielfaches aus.
Bisherige Verhandlungsmodelle fokussieren auf die Beziehungs- und Sachebene. Das Zürcher Verhandlungsmodell® erweitert diese Perspektive um die Persönlichkeits- und Werteebene. Denn in der Kombination dieser vier Ebenen liegt der Schlüssel zum Erfolg.
Erfolgreiche Verhandlungsführung ist keine Frage der Härte, sondern der gezielten Vorgehensweise — mit uns können Sie sich diese aneignen.
Inhalt
- Das Training befähigt, auch in anspruchsvollsten, scheinbar unvereinbaren Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse zu erreichen, die für alle Beteiligten mehr Wert schaffen
- In diesem Verhandlungstraining eignen sich die Teilnehmer die dafür notwendige Verhandlungskompetenz an
- Mit dem Zürcher Verhandlungsmodell® lernen sie eine systematische und umfassende Vorgehensweise kennen und anwenden
Methode
- Interaktives Intensivtraining mit maximal 14 Personen
- Bezug auf individuelle Zielsetzungen und Fragestellungen
- Präsentationen, Übungen, Diskussionen, Rollenspiele und Fallbearbeitungen
- Hoher Praxisbezug durch Situationen aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe
- Die Teilnehmenden erhalten ein praxisorientiertes Arbeitsbuch zum Zürcher Verhandlungsmodell® inklusive Checklisten für den Praxistransfer.
Dauer
1 oder 2 Tage, je nach konkreter Zielsetzung (jeweils ca. 08.30 — 17.30 Uhr)
Vorkenntnisse
keine erforderlich
Sprachen
Deutsch, Englisch
Dieses Verhandlungstraining wird durch den Verhandlungsprofi Michael Bullinger vom Bullinger–Institut für Verhandlungsprozesse Zürich (http://www.bullinger-ivpz.ch) durchgeführt.