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Panalpina's Corporate and European Tendering Team APMP Foundation-Level certified

Panalpina Certification
On April 10, Panalpina's Corporate and European Tender Team completed the APMP Foundation-Level Certification. Sixteen members from the UK, Germany, the Netherlands, Sweden, Switzerland, and the Czech Republic attended the two-day workshop led by CSK's Chris Kälin. All participants successfully passed the 75-question exam at the end of the workshop.

Congratulations!

The certification is one step of a comprehensive initiative, led by Patrick Güth, Senior Vice President and Panalpina's Global Head of Tender Management, bringing Panalpina's global tendering team to a next level.

"This is a great step forward in leveraging best practices in our tender management. The APMP certification reinforces our tender management as an important role within Panalpina. It also demonstrates a personal commitment of each team member", says Daniel Jones, Regional Head of Tender Management Europe.

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CSK in den medien: kolumne "OffertenProfi" im Swiss IT Reseller

IT ResellerChristopher S. Kälin, Managing Partner, schreibt für den Swiss IT Reseller neu die Kolumne "OffertenProfi". Er beleuchtet Aspekte der Angebotserstellung in der IT-Industrie, kombiniert mit Tipps und Tricks für den Anbieter.

In der März-Ausgabe (Ausgabe 3) erläutert er, was IT-Firmen von Malermeistern unterscheiden sollte...

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CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management, Teil 2" (Supply-Magazin 5/2017)

SUPPLY MagazinIm zweiten Artikel im SUPPLY-Magazin, "Die Storyline-Methode", spricht Christopher S. Kälin über die Storyline-Methode für eine überzeugende Verkaufsargumentation.

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CSK ist gold-sponsor der 10. APMP-DACH-konferenz in Frankfurt

APMP-DACHCSK war wieder offizieller GOLD-Sponsor der 10. APMP DACH-Konferenz am 5./6. September 2017 im Hotel Leonardo Royal in Frankfurt.

CSK war bereits zum 10. Mal in Folge offizieller Sponsor.

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CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management" (Supply-Magazin 4/2017)

SUPPLY MagazinIm Artikel im SUPPLY-Magazin"Erfolgsfaktor Bid Management" spricht Christopher S. Kälin über die Rolle von Angeboten als Verkaufsdokumente und über den strategischen Erfolgsfaktor des Bid Managements.

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88 x CF APMP in New Orleans!

APMP Foundation-LevelAm Zertifizierungsworkshop vom 12.6.2017, der im Rahmen der Bid and Proposal Con 2017 in New Orleans von CSK durchgeführt wurde, haben 88 Teilnehmer erfolgreich die Prüfung abgelegt. Sie dürfen von nun an das Kürzel "CF APMP" auf ihre Visitenkarte schreiben.

Wir gratulieren herzlich!

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Über 30 Aussteller

Aussteller an der BPC 2017 in New OrleansAuch ein Highlight der Konferenz: Über 30 Aussteller präsentieren ihre Produkte und Dienstleistungen aus den Bereichen Beratung, Training und Software.

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Die größte APMP-Konferenz hat begonnen

Um 0800 Uhr Ortszeit ist die APMP Bid and Proposal Con 2017 eröffnet!

920 Teilnehmer sind dabei: Neuer Rekord!

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Klaus Pohlmann erhält begehrten APMP Fellow Award!

Klaus Pohlmann, Partner bei CSK, durfte an der weltweit größten Fachkonferenz im Proposal-Umfeld, der APMP Bid & Proposal Con in New Orleans (USA), vor 920 Teilnehmern den prestige-trächtigen APMP Fellows Award entgegennehmen.

Fellows Class 2017

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CSK führt bisher grössten Foundation-Level Workshop durch: 90 Teilnehmer!

Largest Foundation-Level Workshop ever

CSK hat den bisher grössten APMP Foundation-Level-Workshop durchgeführt!

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Ab in die USA

Chris Kälin und Klaus Pohlmann auf der Reise nach New OrleansEs geht los!

Klaus Pohlmann und Chris Kälin sind im Flieger nach New Orleans.
Jetzt, VOR dem 11-Stunden-Flug sehen sie noch gut gelaunt aus...

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Live Blog von der Bid and Proposal Conference 2017 in New Orleans

BPC 2017 New OrleansCSK berichtet live von der Bid and Proposal Con 2017 in New Orleans

Wir berichten live von der weltweit grössten Fachkonferenz für Bid und Proposal Manager.

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trainerlink 2017: CSK zum dritten mal unter den besten adressen im weiterbildungs-web

Trainerlink 2017
Seit 2004 veröffentlicht die ManagerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink 2017 - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. Nach 2015 und 2016 ist CSK auch 2017 wieder dabei.

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APMP Foundation-Level: wir gratulieren!

APMP Foundation-LevelSämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 4. April 2017 in Gießen haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Sie sind nun APMP-zertifizierte Bid Manager und können "CF APMP" auf ihrer Visitenkarte aufführen.

Wir gratulieren herzlich!

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Klaus Pohlmann mit großer mehrheit als 1. APMP-DACH-vorsitzender wiedergewählt

Klaus Pohlmann

Klaus Pohlmann ist an der APMP-DACH-Mitgliederversammlung vom 16. März 2017 mit großer Mehrheit als 1. Vorsitzender von APMP

DACH für weitere zwei Jahre wiedergewählt worden.

Wir gratulieren!

 

 APMP-DACH

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APMP Foundation-Level Certification workshop in New Orleans

CSK runs the APMP Foundation-Level certification workshop during the certification day at this year's Bid and Proposal Con in New Orleans.APMP Bid and Proposal Con

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  Flyer

More information and registration link: www.cskmanagement.com/apmp-foundation-new-orleans

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XING als partner der 3B-konferenz

XINGXING ist offizieller Partner der 3B-Konferenz 2017.

Insbesondere wird Magit Noohukhan, XING Evangelist, als Speaker der 3B-Konferenz ein Highlight setzen.

Mehr Informationen zur 3B-Konferenz finden Sie hier: www.3b-konferenz.org

3B-Konferenz

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Klaus Pohlmann präsentiert am 4. Vertriebsmanagementkongress

Vertriebsmanagementkongress 2017Klaus Pohlmann, Partner bei CSK Management,  ist Referent am 4. Vertriebsmanagementkongress 2017 in Darmstadt.

Als 1. Vorstandsvorsitzender von APMP DACH wird er zum Thema Angebotserstellung sprechen.

Mehr Informationen zum Vertriebsmanagementkongress finden Sie hier.

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CSK in den medien: "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" (KMU Magazin 12/2016)

20161129 KMU Magazin 12 16Im Artikel "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" beleuchtet Christopher S. Kälin in der Dezemberausgabe des KMU-Magazins, wie KMU mit professionellen Angeboten ihren Neuumsatz markant steigern können.

Fachartikel KMU-Magazin 12/16

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CSK organisiert die vierte schweizer 3B-konferenz!

Erste Schweizer 3B-KonferenzCSK organisiert im Radisson Blu Zurich Airport schon die vierte Schweizer 3B-Konferenz am 23. Juni 2017!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

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CSK in den medien: "Ohne diesen Mitarbeiter steht Ihre Firma schlechter da" (Handelszeitung)

HandelszeitungEs ist ein spezieller Job: Bid-Manager versuchen, Ausschreibungen für Firmen zu gewinnen. In der Schweizer Wirtschaft ist das Berufsbild wenig verbreitet und dennoch oft matchentscheidend.

Stefan Mair beleuchtet in der Handelszeitung (Ausgabe vom 13. Oktober 2016) die Rolle des Bid Managers. 

zum Handelszeitung-Artikel

 

 

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CSK in den medien: "Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder"

KommunalmagazinFreihändige Vergaben gelten als unschön – gerade bei grossen Informatikprojekten. Darum fordern Experten schon länger mehr Ausschreibungen. Doch nicht immer bringt eine Ausschreibung auch ein günstigeres Resultat. An der IT-Beschaffungskonferenz wurde heftig über den Königsweg im Beschaffungswesen debattiert.

Patrick Aeschlimann vom Kommunalmagazin berichtet von der IT-Beschaffungskonferenz 2016.

PDF "Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder", Kommunalmagazin Okt./Nov.  2016, S.36-39Artikel Kommunalmagazin

 

 

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CSK ist gold-sponsor der 9. APMP-DACH-konferenz in Frankfurt

APMP-DACHCSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 9. APMP DACH-Konferenz am 22./23. September 2016 im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 9. Mal in Folge offizieller Sponsor.

Im Vorfeld führt CSK wieder einen Storyline-Workshop durch.

 

 

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Dr. Johannes Müller, init: "Wir gewinnen mittlerweile fast doppelt so viele Bids!"

Dr. Johannes Müller, Leiter Bid Management, init AG für digitale KommunikationInterview mit Dr. Johannes Müller, Leiter Bid Management, ]init[ AG für digitale Kommunikation

Fragen: Klaus Pohlmann

 

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Christopher S. Kälin präsentierte auch 2016 wieder an der IT-beschaffungskonferenz

Christopher S. Kälin  an der IT-Beschaffungskonferenz 2016Auch dieses Jahr präsentierte Christopher S. Kälin an der IT-Beschaffungskonferenz. Er zeigte in seinem Vortrag „Anekdoten, Erfahrungen und Learnings aus 1001 Beschaffungsprojekten“, was man aus der Vergangenheit lernen sollte.

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Klaus Pohlmann ist "Chapter Chair of the Year" 2015!

APMP bid and proposal conWir gratulieren!

Klaus Pohlmann hat in seiner Funktion als 1. Vorsitzender des APMP-DACH-Chapters (deutschsprachige Sektion von APMP) an der der Bid and Proposal Con 2016 den begehrten "Chapter Chair of the Year"-Award verliehen bekommen. APMP zeichnet jeweils einen Chapter Chair (Vorsitzender eines APMP Chapters) für ausserordentliche Leistungen aus.

Mehr zu den Chapter Awards 2015 erfahren Sie hier: http://www.apmp.org/page/ChapterAwards

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trainerlink 2016: CSK auch 2016 unter den besten adressen im weiterbildungs-web

trainerlink 2016
Seit 2004 veröffentlicht die ManagerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink 2016 - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. Nach 2015 ist CSK auch 2016 wieder dabei.

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APMP Foundation-Level: wir gratulieren!

APMP Foundation-LevelSämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 24.3.2016 haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Wir gratulieren!

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APMP Foundation-Level: wir gratulieren!

APMP Foundation-LevelSämtliche Teilnehmer des APMP-Foundation-Level-Workshops vom 10.11.2016 in München haben die Zertifizierung erfolgreich abgelegt.

Wir gratulieren!

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Dirk Kreuter als keynote speaker an der dritten 3B-konferenz!

Dirk Keuter an der 3B-KonferenzDirk Kreuter wird die Keynote an der diesjährigen 3B-Konferenz in Winterthur bestreiten!

Trainer des Jahres, Speaker of the Year, TOP-Consultant im Bereich Marketing: Dirk Kreuter hat diverse Auszeichnungen für seine Arbeit erhalten. Mit der amerikanischen Auszeichnung zum Certified Professional Speaker CSP, gehört er zu den Top 1% der professionellsten Redner in der Welt.

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erfolgreich verhandeln mit dem Zürcher Verhandlungsmodell®

Bullinger IVPZ

Als Fach- und Führungskraft verhandeln Sie täglich: mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Kollegen, Kunden und Lieferanten. Die Ergebnisse dieser Verhandlungen prägen Ihren Erfolg entscheidend mit.

Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie auch in anspruchsvollsten, scheinbar unvereinbaren Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse erzielen können, die für alle Beteiligten mehr Wert schaffen.

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CSK organisiert die dritte schweizer 3B-konferenz!

Erste Schweizer 3B-KonferenzCSK organisiert schon die dritte Schweizer 3B-Konferenz am 26. März 2014 in der ZHAW in Winterthur!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

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neues eLearning-modul "Creating Convincing Executive Summaries"

CSK eLearning AcademyCSK hat ein neues eLearning-Modul veröffentlicht. Mit "Creating Convincing Executive Summaries" erhalten Sie die Grundlagen, überzeugende Executive Summaries zu schreiben. Mit der 5-Box-Struktur als Grundgerüst und zahlreichen Tipps, lernen Sie schnell, wie Sie Management Summaries so erstellen, dass sich die Leser angesprochen fühlen.

Das neue eLearning-Modul ist im CSK Online-Shop erhältlich.

Mehr Informationen erhalten Sie hier.

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Das große CSK Bid-Management-Kompendium - jetzt auf amazon.de bestellbar!

Das große CSK Bid-Management-KompendiumDas große CSK Bid-Management-Kompendium ist ab sofort auf amazon.de bestellbar!

zur Bestellung

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Klaus Pohlmann hält expertenvortrag an Street Skills First – Zeit für einen Change

ecoeco, der Verband der deutschen Internetwirtschaft e.V, veranstaltet am 7.4.2016 in Frankfurt den Event Street Skills First - Zeit für einen Change.

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Das große CSK Bid-Management-Kompendium - jetzt zum subskriptionspreis bestellbar!

Das große CSK Bid-Management-KompendiumDas große CSK Bid-Management-Kompendium ist ab sofort zum Subskriptiospreis von EUR 75,- (statt EUR 95,-) bestellbar!

Der Vorverkauf dauert vom 3. Juli bis zum 4. September 2015. Die Auslieferung erfolgt im September 2015.

zur Bestellung

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Christopher S. Kälin präsentiert an der IT-Beschaffungskonferenz 2015

Swiss Open Systems User GroupAm Dienstag, 18. August 2015 findet an der Universität Bern die vierte IT-Beschaffungskonferenz der Swiss Open Systems User Group statt.

Mit seinem Vortrag "Wie die Ausschreibung, so das Angebot — zehn Tipps für Ausschreibungen aus Sicht der Anbieter" wird Chris Kälin die Anbieterseite beleuchten.

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CSK organisiert die zweite schweizer 3B-konferenz!

Zweite Schweizer 3B-KonferenzCSK organisiert die zweite Schweizer 3B-Konferenz am 3. September 2015 an der ZHAW in Winterthur!

Die 3B-Konferenz ist DIE Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

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CSK ist GOLD sponsor der 8. APMP DACH-konferenz in Frankfurt

APMP-DACHCSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 8. APMP DACH-Konferenz am 24./25. September 2015 im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 8. Mal in Folge offizieller Sponsor.

 

 

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trainerlink 2015: CSK unter den besten adressen im weiterbildungs-web

trainerlink 2015 bigSeit 2004 veröffentlicht die managerSeminare Verlags GmbH einmal im Jahr das Magazin 'trainerlink - Die besten Adressen im Weiterbildungs-Web'. CSK ist 2015 dabei.

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CSK auf amazon

CSK auf AmazonCSK-Produkte sind neu auch via Amazon bestellbar. Den Anfang macht das grosse CSK-Bid-Management-Glossar, das auf Amazon für EUR 20,- bestellbar ist.

In naher Zukunft wird CSK weitere Produkte auf Amazon zum Verkauf anbieten.

Klicken Sie hier.

 

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CSK in den medien: »Wie die Ausschreibung, so das Angebot«: artikel in »Beschaffungsmanagement«

Beschaffungsmanagement 10 2010Die Einkäufer-Fachzeitschrift »Beschaffungsmanagement« des Einkaufsverbandes procure.ch hat einen Artikel von Christopher S. Kälin zum Thema Ausschreibungen veröffentlicht.

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CSK online-shop live geschaltet

CSK online-shopCSK hat den neuen Online-Shop live geschaltet. Ab sofort können Sie vielfältige Produkte, wie White Papers, Typografische Richtlinien und andere Produkte rund ums Angebotsmanagement einfach per Mausklick bestellen und bequem mit Kreditkarte oder mit PayPal bezahlen.

Hier geht's zum Online-Shop.

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kursbroschüre 2015 erhältlich

Die neue Kursbroschüre ist zum Download bereit. Sie enthält alle von CSK erhältlichen Kursmodule.

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Christopher S. Kälin am Zentrum für Unternehmensführung (ZfU)

zfuCSK und das renommierte Zentrum für Unternehmenführung arbeiten zusammen.

Christopher S. Kälin hat als Mitglied der Core Faculty einen Lehrauftrag für Vertrieb. In dieser Rolle wird er Seminare rund um das Thema Angebotsmanagement durchführen.

Mehr über das Zentrum für Unternehmensführung (ZfU)

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Klaus Pohlmann hält expertenvortrag an der THM

Institute of Technology Mittelhessen (THM)Die Technische Hochschule Mittelhessen (THM) hatte Klaus Pohlmann (Partner CSK) eingeladen, am 17.12. als Gastreferent einen Expertenvortrag zum Thema Angebotsgestaltung zu halten.

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new APMP foundation-level webinar series in February 2015

CSK Webinar SeriesCSK published the dates of the next APMP Foundation-Level Webinar Series:

February 6, February 13, February 20, and February 28, 2015

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10 jahre CSK Management!

20131212 birthday cake smallSeit 10 Jahren ist CSK Management die erste Adresse, wenn es um Angebotsmanagement und anverwandte Themen geht.

Seit 10 Jahren halten unsere Kunden uns die Treue. Wir bedanken uns und freuen uns auf die nächsten 10 Jahre!

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CSK lanciert die CSK eLearning Academy

CSK eLearning academyMit der Lancierung der eLearning Academy bietet CSK ihren Kunden nun ein breites Portfolio an Online-Kursen: eLearning, WebCasts und Webinare.

 

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CSK wird »Approved Training Organisation« (ATO)

CSK named ATO (Approved Training Organisation)CSK Management GmbH ist ab heute eine "Approved Training Organization" (ATO) von APMP (Association of Proposal Management Professionals). Das im schweizerischen Herrliberg (bei Zürich) beheimatete Unternehmen, das auch in Gießen und in München Büros betreibt, kann damit die Förderung der Angebotsmanagements und der APMP-Zertifizierung im deutschsprachigen Raum weiter vorantreiben. 

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Chris Kälin erhält APMP Fellow Award

20130530 Fellow Award Chris Kaelin XSChristopher S. Kälin, CSK's Managing Partner, dufte an der größten Fachkonferenz im Proposal-Umfeld, der APMP Bid & Proposal Con in Atlanta (USA), den prestige-trächtigen APMP Fellows Award entgegennehmen.

 

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launch der neuen CSK-webseite

CSK-WebseiteDie neue CSK-Webseite ist live!

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CSK wird offizieller sponsor von APMP DACH

CSK Sponsor bei APMP DACHCSK ist für das Verbandsjahr 2014/15 offizieller Sponsor von APMP DACH.

Seit der Gründung von APMP DACH hat sich CSK bei APMP engagiert und den Verband aktiv mit aufgebaut. Nun ist CSK auch offizieller Sponsor des Verbands.

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CSK ist GOLD sponsor der 7. APMP DACH-konferenz in Frankfurt

APMP-DACHCSK ist offizieller GOLD-Sponsor der 7. APMP DACH-Konferenz im Sheraton Congress Hotel in Frankfurt.

CSK ist bereits zum 7. Mal in Folge offizieller Sponsor.

 

 

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new APMP foundation-level webinar series, starting Oct. 31, 2014

CSK Webinar SeriesCSK runs the next APMP Foundation-Level Webinar Series, starting October 31, 2014

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storyline-workshops in Gießen und in Zürich

CSK führt im November je einen Storyline-Workshop in Gießen und in Zürich durch:

  • 19. November 2014: Storyline-Workshop Gießen
  • 20. November 2014: Storyline-Workshop Zürich
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erste schweizer 3B-konferenz: ein voller erfolg!

Erste Schweizer 3B-KonferenzWir bedanken uns nochmals herzlich bei Ihnen für die Teilnahme an der 3B-Konferenz.

Dank Ihnen wurde der Anlass ein voller Erfolg:

  • 126 Teilnehmer von über 60 Firmen
  • 96% der Teilnehmerstimmen haben die Konferenz mit GUT oder SEHR GUT beurteilt.
  • Die neun Vorträge wurden bei den Feedbacks zu 94% als RELEVANT oder SEHR RELEVANT beurteilt
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CSK organisiert die erste schweizer 3B-Konferenz!

Erste Schweizer 3B-KonferenzCSK organisiert die erste Schweizer 3B-Konferenz am 26. März 2014 im Technopark!

Die 3B-Konferenz ist die erste Fachkonferenz und professionelle Networkingplattform, welche die drei Themen Business Development, B2B Sales und Bid Management zusammenführt. Die 1-tägige Fachkonferenz besteht aus zwei Vortrags- und Workshop-Streams mit Fach- und Praxisbeiträgen aus Industrie, Wissenschaft, Verbänden und Beratung. 

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