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CSK in den medien: "Drum prüfe ..." (artikel in: Aussendienst Information, Ausgabe 07 / 22. Mai 2018)

Aussendienst Information 7/2018
Im Artikel "Drum prüfe ..." der Vertriebspublikation "Aussendienst Information" sind Tipps und Tricks von Christopher S. Kälin zur Ausschreibungsanalyse zu lesen. Er spricht über die sechs magischen Fragen der Qualifikation und über die Herausforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen.

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CSK in den medien: kolumne "OffertenProfi" im Swiss IT Reseller

IT ResellerChristopher S. Kälin, Managing Partner, schreibt für den Swiss IT Reseller neu die Kolumne "OffertenProfi". Er beleuchtet Aspekte der Angebotserstellung in der IT-Industrie, kombiniert mit Tipps und Tricks für den Anbieter.

In der März-Ausgabe (Ausgabe 3) erläutert er, was IT-Firmen von Malermeistern unterscheiden sollte...

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CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management, Teil 2" (Supply-Magazin 5/2017)

SUPPLY MagazinIm zweiten Artikel im SUPPLY-Magazin, "Die Storyline-Methode", spricht Christopher S. Kälin über die Storyline-Methode für eine überzeugende Verkaufsargumentation.

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CSK in den medien: "Erfolgsfaktor Bid Management" (Supply-Magazin 4/2017)

SUPPLY MagazinIm Artikel im SUPPLY-Magazin"Erfolgsfaktor Bid Management" spricht Christopher S. Kälin über die Rolle von Angeboten als Verkaufsdokumente und über den strategischen Erfolgsfaktor des Bid Managements.

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CSK in den medien: "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" (KMU Magazin 12/2016)

20161129 KMU Magazin 12 16Im Artikel "Mit überzeugenden Offerten mehr Aufträge gewinnen" beleuchtet Christopher S. Kälin in der Dezemberausgabe des KMU-Magazins, wie KMU mit professionellen Angeboten ihren Neuumsatz markant steigern können.

Fachartikel KMU-Magazin 12/16

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CSK in den medien: "Ohne diesen Mitarbeiter steht Ihre Firma schlechter da" (Handelszeitung)

HandelszeitungEs ist ein spezieller Job: Bid-Manager versuchen, Ausschreibungen für Firmen zu gewinnen. In der Schweizer Wirtschaft ist das Berufsbild wenig verbreitet und dennoch oft matchentscheidend.

Stefan Mair beleuchtet in der Handelszeitung (Ausgabe vom 13. Oktober 2016) die Rolle des Bid Managers. 

zum Handelszeitung-Artikel

 

 

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CSK in den medien: "Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder"

KommunalmagazinFreihändige Vergaben gelten als unschön – gerade bei grossen Informatikprojekten. Darum fordern Experten schon länger mehr Ausschreibungen. Doch nicht immer bringt eine Ausschreibung auch ein günstigeres Resultat. An der IT-Beschaffungskonferenz wurde heftig über den Königsweg im Beschaffungswesen debattiert.

Patrick Aeschlimann vom Kommunalmagazin berichtet von der IT-Beschaffungskonferenz 2016.

PDF "Mit dem Zweihänder gegen den Freihänder", Kommunalmagazin Okt./Nov.  2016, S.36-39Artikel Kommunalmagazin

 

 

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CSK in den medien: »Wie die Ausschreibung, so das Angebot«: artikel in »Beschaffungsmanagement«

Beschaffungsmanagement 10 2010Die Einkäufer-Fachzeitschrift »Beschaffungsmanagement« des Einkaufsverbandes procure.ch hat einen Artikel von Christopher S. Kälin zum Thema Ausschreibungen veröffentlicht.

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