Der Erfolg eines Angebots hängt von der richtigen Angebotsstrategie und von überzeugenden Argumenten ab. Der Message-Tree-Workshop adressiert die systematische Entwicklung einer Angebotsstrategie und der logisch strukturierten, verständlichen Storyline (»Roter Faden«) anhand eines Message Trees. Im Zentrum des Kurses steht die Formulierung von Kernbotschaften, die gezielt im Verkaufsgespräch, im Angebot und auch in der Angebotspräsentation wirksam angewendet werden können.
Der Kurs richtet sich gleichermaßen an Proposal Manager und an alle Angebotsschreiber wie auch an Vertriebsmitarbeiter. Die angewandte Methodik kann in allen Vertriebssituationen im B2B-Bereich eingesetzt werden.
Inhalt
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Die Teilnehmer lernen die Erfolgsfaktoren für ein erfolgreiches Angebot kennen.
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Die Teilnehmer entwickeln Key Messages und entwickeln eine logische, schlüssige und überzeugende Storyline mit Hilfe des Message Trees.
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Die Teilnehmer üben unter Anwendung von Stilrichtlinien und anhand von realen Beispielen die Formulierung von Angebotstext.
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Die Teilnehmer wenden die Grundregeln für das Erstellen eines überzeugendes Executive Summary an und bringen den Message Tree in eine Angebotspräsentation ein.
(nur Kurs Standard)
Methode
- 1- oder 2-tägiger, interaktiver Intensivworkshop mit max. 15 Teilnehmern
- Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
- Übungen, praxisnahe Beispiele
- Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
- Option: Um die nachhaltige Wirkung zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit persönlichem Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort).
Varianten und Optionen
Erhältliche Varianten dieses Kurses:
- Storyline-Workshop für Sales Teams
- Storyline-Workshop für den Mittelstand
- Storyline-Workshop für Unternehmensberater
Optionen:
- Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort). - Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer
Dauer
1 bzw. 2 Tag(e) (ca. 08.30 — 17.30 Uhr)
Storyline-Workshop “Standard”: 2 Tage (~ 08.30 Uhr — 17.00 Uhr)
Storyline-Workshop “Compact”: 1 Tag (~ 08.30 Uhr — 17.00 Uhr)
Vorkenntnisse
keine erforderlich
Sprachen
Deutsch, Englisch