Der zwei- bzw. dreitägige Kurs richtet sich an alle Mitglieder des Bid-/Proposal-Teams. Er vermittelt das BidMaster™-Framework mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Er deckt den gesamten Angebotsprozess ab, vom RFP über die Bid-Strategie und das Schreiben des Texts bis zur Abgabe des Angebots.
Neben der Vermittlung grundsätzlicher Regeln führen wir die Teilnehmer anhand von realen Beispielen durch den gesamten Prozess. Dabei lernen die Teilnehmer eine Reihe von Tools und Konzepte kennen und üben anhand von Checklisten, Templates und methodischen Ansätzen das systematische Abarbeiten.
Inhalt
- Vor der Abgabe (was kann/muss ich vor dem Eintreffen der Ausschreibung vorbereiten?)
- Ausschreibungsanalyse und Bid-/No-Bid-Entscheidung
- Bid-Planung, Team-Zusammenstellung, Angebotsstrategie und Dokumentstruktur
- Preisbestimmung und Zielpreis
- Der Message Tree — die überzeugende Storyline
- Formulierung und Strukturierung von Proposal-Text, inklusive »Stilrichtlinien«
- Das finale Angebot (PDF-Erstellung, Drucken, Ordner, Register, CD-ROM, Verpackung usw.)
Methode
- 2- bzw. 3-tägiger Intensivworkshop mit max. 15 Teilnehmern
- Kurzinputs mit praxisorientierten Instrumenten
- Übungen und Praxisbeispiele
- Qualifiziertes und strukturiertes Feedback durch Trainer und Teilnehmer
Varianten und Optionen
Varianten für diesen Kurs:
- Gerne passen wir diesen Kurs entsprechend Ihren Schwerpunkten für Sie an.
Optionen:
- Live-Deal-Coaching für nachhaltige Umsetzung in der Praxis:
Um die nachhaltige Wirkung in der Praxis zu sichern, unterstützen wir die Teilnehmer nach dem Training bei der Umsetzung des Erlernten in konkreten Angeboten mit Bid-Coaching (entweder live über unsere Online-Meeting-Plattform (WebEx) oder direkt vor Ort). - Sonderkonditionen für »Das große Bid-Management-Kompendium« für Teilnehmer
Dauer
General BidMaster™ »Standard«: 3 Tage (~ 08.30 Uhr — 17.30 Uhr)
General BidMaster™ »Compact«: 2 Tage (~ 08.30 Uhr — 17.30 Uhr)
Vorkenntnissee
keine erforderlich
Sprachen
Deutsch, Englisch